GHIDUL VÂNZĂTORULUI DE IMOBILIARE: Strategii și Sfaturi

Cuprins

ABSTRACT:

Acest ghid al vânzătorului oferă sfaturi pentru o abordare sistematică a vânzării unei proprietăți, pregătirea casei pentru vânzare și determinarea prețului de listare. Ghidul subliniază importanța înțelegerii motivațiilor personale pentru vânzare și sincronizarea procesului de vânzare cu alte aspecte ale vieții. De asemenea, ghidul evidențiază importanța curățeniei, reparațiilor minore, fotografiei profesionale și stabilirii corecte a prețului proprietății.

1. IDENTIFICĂ MOTIVUL PENTRU CARE VREI SĂ VINZI

Prin casă, în cele ce urmează vom înțelege orice formă de locuință, fie ea casă sau apartament la bloc.

Înainte de a porni în procesul de vânzare a casei tale, este important să înțelegi și să identifici cu atenție motivul real pentru care dorești să faci acest pas. Deși întrebarea „De ce îți vinzi casa?” pare la prima vedere simplă, răspunsul la această întrebare este un factor determinant care va ghida toate deciziile tale pe parcursul procesului de vânzare.

A găsi un răspuns acestei întrebări este important si pentru ca „De ce vindeți casa?” va fi pusă de toți cei are îți vor vizita casa și ar fi bine sa ai un răspuns potrivit. Întrebarea poate părea nepotrivita dar ea denota o suspiciune a potențialului cumpărător ca ar putea exista motive legate de vicii ascunse ale locuinței.

Sondarea Motivului

Trei posibile motive pentru care ai vrea sa iți vinzi casa ar putea fi:

Motivul Personal: Poate dorești să te muți în altă localitate pentru a-ți schimba mediul de viață sau pentru a-ți îndeplini visul de a locui în altă zonă. Poate ai primit o ofertă de muncă în alta localitate. Poate ai vârsta mai înaintata și vrei o locuința fără etaj sau vrei sa te apropii de copii care sunt stabiliți in alta localitate. Este important să îți clarifici aceste motive personale.
Necesități Familiale: Dacă familia ta crește, ai nevoie de mai mult spațiu sau ai nevoie de fonduri pentru a cumpăra o casă mai mare, acesta poate fi un factor determinant în decizia de vânzare.
Oportunități de Piață Favorabile: Dacă piața imobiliară este activă și prețurile sunt ridicate, poți dori să profiți de acest moment pentru a obține cel mai bun preț pentru una dintre proprietățile tale.

Importanța Sincronizării

Dacă ai hotărât să îți vinzi casa, trebuie să iei în considerare sincronizarea procesului de vânzare cu alte aspecte ale vieții tale:

Planuri de Mutare: Este important să te gândești la momentul în care vrei să începi procesul de vânzare în raport cu planurile tale de mutare. Vrei să începi procesul înainte de a te muta sau după ce te-ai mutat deja? Aceasta poate avea un impact semnificativ asupra procesului de vânzare.
Presiunea Cumpărătorilor: În unele cazuri, procesul de vânzare poate decurge rapid. Cumpărătorii pot dori să se mute rapid și pot cere termene de mutare scurte. Este important să evaluezi dacă ești pregătit pentru această presiune.

Piața Actuală a Vânzătorului

În prezent, piața imobiliară poate fi favorabilă vânzătorilor. Oferta este scăzută, iar cererea este ridicată. Prin urmare, este necesar să te concentrezi pe obiectivele tale financiare și să identifici cel mai bun preț pe care îl poți obține pentru casa ta.

Analiză Comparativă de Piață (ACP): Un pas important în acest proces este realizarea unei Analize Comparative de Piață, care îți va oferi o evaluare obiectivă a valorii casei tale în contextul pieței actuale. Aceasta te va ajuta să iei decizii informate și să eviți să vinzi sub prețul pieței.

În final, înțelegerea motivului personal pentru vânzare și pregătirea corespunzătoare te vor ajuta să iei decizii potrivite pe parcursul întregului proces de vânzare. Fie că te muți, profiți de oportunități de piață sau ai alte motive, acesta este un pas foarte important în obținerea succesului în vânzarea casei tale.

2. PREGĂTEȘTE-ȚI CASA PENTRU VÂNZARE

Înainte de a lista casa pe piața imobiliară, este important să te asiguri că aceasta este pregătită corespunzător pentru a atrage potențialii cumpărători, pentru ale produce cea mai bună impresie și pentru a obține cel mai bun preț posibil.

Iată o listă de lucruri la care ar trebui să te gândești:

Curățenie și Ordine:

Asigură-te că întreaga locuință este curată și bine întreținută. Curăță geamurile, covoarele și zonele greu accesibile. Ordinea și curățenia vor face o primă impresie excelentă. Ideal ar fi ca pe timpul procesului de vânzări, casa sa nu fie locuită, aste fel incit ea sa nu aibă la vedere lucruri de folosință personala imediata, cum ar fi pantofii de la intrare, șampoanele de la baie sau o mulțimea de abțibilduri lipite pe frigider. Idea este ca atmosfera care trebuie creată în casă este pentru a-l face pe vizitator să se simtă la el acasă, nu la tine acasă. In engleza, acesta operațiune de eliminare a obiectelor neimportante se numește decluttering, ceea ce s-ar traduce în limba română prin a elimina lucrurile de care nu ai nevoie dintr-un loc, pentru a-l face mai plăcut și mai util.

Reparații Minore:

Pregătirea casei tale pentru vânzare implică adesea efectuarea unor reparații minore pentru a asigura că locuința arată bine și funcționează în mod corespunzător. Aceste reparații contribuie la crearea unei prime impresii pozitive pentru potențialii cumpărători și pot influența pozitiv prețul final al tranzacției. Iată câteva dintre aspectele cheie care necesită atenție:

Reparații la Instalațiile Sanitare: Verificarea și remedierea eventualelor scurgeri sau probleme legate de instalațiile sanitare, cum ar fi robinetele, toaletele și băile. Asigurarea că apa curge cu un debit normal, că nu există scurgeri și că chiuvetele nu sunt înfundate pentru ca potențialii cumpărători să se simtă în siguranță și confortabil în casa ta.

Reparații Electrice: Inspectarea sistemului electric pentru a identifica eventuale defecțiuni, cum ar fi prizele sau întrerupătoarele defecte.

Înlocuirea Becurilor Arse: Schimbarea becurilor arse în toată casa pentru a asigura o iluminare adecvată în timpul vizionărilor. Iluminarea corespunzătoare face casa mai atrăgătoare și mai primitoare.

Remedierea Fisurilor sau Zgârieturilor: Remedierea eventualelor fisuri, zgârieturi sau pete de pe pereți sau tavan. O locuință cu pereți deteriorați poate părea neîngrijită, motiv pentru care este important să le reparați pentru a crea o impresie bună.

Aceste reparații minore nu doar îmbunătățesc aspectul și funcționalitatea casei tale, ci arată și potențialilor cumpărători că ai avut grijă de proprietatea ta. Prin efectuarea acestor reparații, poți crește atractivitatea casei tale pe piață și îți poți spori șansele de a obține un preț corect și o vânzare rapidă.

Fotografii Profesionale:

Atunci când vine vorba de pregătirea casei tale pentru vânzare, un aspect extrem de important este reprezentat de calitatea fotografiilor pe care le folosești în listare. Imaginile de calitate atrag ochii potențialilor cumpărători și pot face diferența în crearea unei prime impresii excelente a casei tale pe piață. Fotografiile pentru listare nu trebuie doar să aibă o calitate tehnică și artistică înaltă, ci trebuie să fie și adaptate (ca format și rezoluție) în funcție de destinația lor pe diferite platforme, precum site-uri imobiliare, rețele de socializare, campanii publicitare online și multe altele.

Calitatea Tehnică: Fotografiile profesionale trebuie să aibă o rezoluție înaltă, să fie bine iluminate și să surprindă fiecare detaliu al locuinței. Aceasta înseamnă că fiecare încăpere trebuie să fie bine iluminată și fotografiată în unghiuri care să evidențieze spațiul și caracteristicile unice.

Calitate Artistică: Fotograful profesionist are abilitatea de a compune imagini care să fie estetice și atrăgătoare. Perspectivele, compoziția și manipularea luminii pot face ca casa ta să arate mai spațioasă și mai primitoare în fotografiile finale.

Adaptarea la Platforme de publicitate: Fotografiile de listare trebuie să se potrivească cerințelor și dimensiunilor specificate de site-urile imobiliare pe care le folosești. Acestea trebuie să fie optimizate pentru a arăta bine pe astfel de platforme și să prezinte detaliile esențiale ale locuinței. Pe platforme precum Facebook, Instagram sau Pinterest, fotografiile pot fi folosite pentru a crea anunțuri și postări cu impact vizual. Aceasta implică selecția și editarea fotografiilor într-un mod care să atragă atenția publicului țintă. Pentru campaniile de publicitate online, fotografiile trebuie să fie optimizate pentru a se potrivi cu dimensiunile și cerințele platformelor publicitare. Aceasta asigură că anunțurile tale vor arăta profesionist și convingător.

Investiția în fotografii profesionale este un pas esențial în pregătirea casei tale pentru vânzare, deoarece acestea contribuie la crearea unei prezentări de calitate a proprietății tale și la atragerea unui număr mai mare de potențiali cumpărători. Prin adaptarea fotografiilor la diferite platforme, poți maximiza impactul vizual și poți spori șansele de a atrage interesul și de a obține o vânzare de succes.
Un tutorial despre cum trebuie făcute fotografiile pentru prezentarea la vânzare a imobilelor puteți să găsiți AICI.

Determinarea Prețului de Listare:

Determinarea prețului de listare corect pentru vânzarea unei case este un proces complex care necesită atenție la detalii și evaluarea atentă a mai multor factori. Prețul de listare ar trebui să fie calculat astfel încât să reflecte valoarea reală a proprietății, să ofere spațiu pentru negociere și să ia în considerare toate costurile implicate în tranzacție, inclusiv impozitele și comisionul intermediarului. Iată câteva aspecte cheie care trebuie luate în considerare:

Evaluarea Valorii de Piață: Primul pas în determinarea prețului de listare este evaluarea valorii de piață a casei tale. Aceasta implică cercetarea pieței imobiliare locale pentru a înțelege afla prețurile caselor similare care s-au vândut recent în zonă. În Romania nu este publică informația referitoare la tranzacțiile imobiliare, deși notarii raportează INS-ului (Institutul Național pentru Statistică) toate tranzacțiile imobiliare. În UK sau SUA, această informație este publică și este la îndemâna fiecărui proprietar să vadă ce case s-au vândut în ultima vreme în zona lui și cu ce prețuri. De regulă, un proprietar care își scoate la vânzări casa se orientează după anunțurile de mică publicitate aflate pe portalurile imobiliare. Din acte motiv, foarte adesea, apare un fenomen de bulgare de zăpadă, prețurile listate cresc, pentru fiecare se bazează pe anunțurile din piață, care nu au însă o fundamentare obiectivă. Din acte motiv, doar un agent imobiliar cu experiență poate efectua o Analiză Comparativă de Piață (ACP) pentru a ajuta la determinarea unei valori corecte de listare. El deține suficientă informație din piața ca să poată face aceasta analiza.

Luarea în Considerare a Impozitelor: Este important să ții cont de impozitul pe venitul din vânzare atunci când stabilești prețul de listare. În Romania, veniturile din vânzarea proprietăților sunt supuse impozitării. Proprietarul datorează statului un impozit pe care îl va plăti notarului din prețul primit de la cumpărător. O detaliere a modului de impozitare a veniturilor din vânzări imobiliare puteți să găsiți AICI.

Alocarea unei Marje de Negociere: Se spune că in Romania orice preț este negociabil. Acesta este cultura noastră. În consecința, prețul de listare ar trebui să includă o marjă de negociere care să dea o minimă satisfacție cumpărătorilor. Un preț nenegociabil transmite un mesaj de rigiditate din partea vânzătorului, lucru care îngreunează procesul de negociere. Cât de mare trebuie sa fie marja de negociere? Daca prețul de listare a fost stabilit corect, aceasta poate fi de 3-5%. Am întâlnit însă multe situații în care prețul final a fost și cu 10% mai mic și chiar mai mult.

Comisionul Intermediarului: Dacă lucrezi cu un agent imobiliar, asigură-te că ai luat în considerare comisionul acestuia în calculul prețului de listare. Comisionul poate varia, dar este o parte importantă a costurilor tranzacției.

Monitorizarea Pieței: Pe măsură ce casa ta este listată, este esențial să monitorizezi piața și să reevaluezi prețul de listare în funcție de feedback-ul și activitatea potențialilor cumpărători. Poți face ajustări dacă casa nu primește oferte sau dacă se observă tendințe noi pe piață.

Documentație și Acte:

Pregătirea actelor de proprietate este un pas esențial în procesul de vânzare a unei proprietăți imobiliare. Aceste documente sunt necesare pentru a dovedi că sunteți proprietarul legal al proprietății și că ai dreptul de a o vinde. Cele mai importante, pe care le va cere notarul pentru autentificarea contractului de vânzare sunt următoarele:

Titlul de proprietate este primul document pe care ar trebui să îl ai la îndemână. Acesta poate fi un contract de vânzare-cumpărare, un certificat de moștenitor sau un contract de donație. Aceste documente dovedesc că ați dobândit proprietatea în mod legal și că aveți dreptul de a o vinde. Ar fi util să ai și titlurile de proprietate ale precedenților proprietari. Sunt situații în care este necesară reconstituirea cronologiei casei, pentru a identifica etapele în care a fost edificată construcția și constituit terenul (are ar fi putut proveni din alipirea mai multe loturi).

Documentația cadastrală și înscrierea în cartea funciară sunt două etape succesive și legate, realizate de un topometrist autorizat, prin care proprietatea are caracteristicile geometrice si de localizare bine precizate, precum și regimul juridic certificat. Numărul cadastral ajută la identificarea univocă pe hartă a imobilului. Acest lucru se poate face pe portalul ANCPI. Planurile cadastrale prezintă caracteristicile geometrice ale imobilului (dimensiuni, suprafețe, formă, compartimentare etc.) Un Extras de carte funciară este un document care prezintă situația cadastrală și juridică a unei proprietăți imobiliare la momentul întocmirii sale. Mai multe detalii despre extrasul de carte funciară poți afla în articolul Cum se interpretează un extras de carte funciara.

Frecvent, proprietarii fac greșeala de a lista proprietatea fără a fi intabulată, gândind ca ”o vor face repede, când vor găsi un cumpărător”, ceea ce poate fi o eroare gravă. Procedura de înscriere în cartea funciară durează destul de mult (20 de zile lucrătoare, la termenul normal, și 7 zile lucrătoare, la urgență), iar scurtarea termenului este destul de costisitoare. În timpul necasat intabulării, cumpărătorul se poate răzgândi sau își poate revizui oferta.

Nu pot să nu vorbesc despre numeroasele apartamente situate în blocuri care au suferit recompartimentări, unele de amploare mare, fără autorizație de construire. Un evaluator al unei bănci ar putea să aibă obiecții în acesta privință și să recomande neacordarea creditului sau diminuarea valorii imobilului.

Certificatul de performanță energetică. Certificatul de Performanță Energetică (CPE) este un document tehnic cu caracter informativ care atestă performanța energetică a unei clădiri și încadrarea acesteia într-o clasă de performanță energetică. Acesta este elaborat și emis de un auditor energetic atestat.

CPE cuprinde date referitoare la consumurile de energie primară și finală, inclusiv din resurse regenerabile de energie, și la cantitatea de emisii în echivalent (dioxid de carbon). În certificat sunt detaliate caracteristicile construcției și ale instalațiilor aferente acesteia (încălzire, apă caldă de consum, climatizare, ventilare mecanică și iluminat artificial) rezultate din analiza energetică și termică. Mai multe detalii despre performanța energetică a clădirilor și despre certificatul de performanță energetică puteți să găsiți AICI.

Certificatul de performanță energetică este strict necesar la vânzarea unei construcții cu suprafața utilă mai mare de 50 mp (pentru apartamentele de la bloc, se cere CPE indiferent de valoarea suprafeței). Fără acest act, contractul de vânzare-cumpărare poate fi atins de nulitate relativă și poate fi atacat în instanță.

Poliță de asigurare, așa numitul PAD a devenit obligatorie începând cu luna noiembrie 2023. Nicio notare în cartea funciară nu se mai poate face în absența PAD.

În final, este bine să verificați și Rolul fiscal. Acesta arată că taxele și impozitele datorate de toți coproprietarii sunt achitate la zi.

Prin pregătirea acestor documente în avans, veți putea accelera procesul de vânzare și veți putea oferi potențialilor cumpărători încrederea că sunt pe cale să facă o investiție sigură și legală.

Planul de Marketing:

Un plan de marketing pentru vânzarea unei case implică o serie de strategii și tactici menite să atragă potențiali cumpărători și să faciliteze procesul de vânzare. Un adevărat plan de marketing nu poate realiza orice proprietar, dacă nu are o instrucție adecvată. Poate fi făcut însă de un agent cu experiență care are atât cunoștințele, cât și instrumentele necesare. Iată câteva elemente cheie care ar putea fi incluse într-un astfel de plan:

Analiza pieței și a zonei: Înainte de a începe promovarea proprietății, este important să aveți o bună înțelegere a pieței și zonei în care se află casa. Acest lucru include cercetarea prețurilor proprietăților similare, a cererii pentru anumite tipuri de proprietăți și a tendințelor pieței. Este important să înțelegi că două case absolut identice, situate în cartiere (sau orașe) diferite nu pot avea aceeași valoare.

Identificarea publicului țintă: Cine sunt potențialii cumpărători ai casei dvs.? Ce caută ei într-o casă? Răspunsurile la aceste întrebări vă pot ajuta să vă adaptați strategia de marketing pentru a atrage cumpărătorii potriviți. De exemplu, o casă la țară, aflată la distanță mare de miloacelel de transport în comun, este puțin probabil să fie cumpărată de o familie cu mai mulți copii mici. Este cu mult mai probabil să prezinte interes ca o casă de vacanță.

Promovarea online: În era digitală, promovarea online este esențială. Dacă acum 20 de ani publicitate online abia apăruse, cea din ziare și revista fiind „la putere”, acum publictate online a ocupat toate piața. Listarea casei poate include site-uri imobiliare, utilizarea rețelelor de socializare pentru a atrage atenția asupra proprietății și crearea unui site web dedicat pentru a prezenta casa în detaliu.

Fotografii profesionale: Fotografiile de calitate sunt esențiale pentru a atrage atenția asupra casei dvs. Acestea ar trebui să prezinte casa în cel mai bun mod posibil, evidențiind caracteristicile sale unice și avantajele sale. În Occident s-a răspândit mult așa numitul home staging, adică acea tehnică de marketing imobiliar care implică pregătirea unei proprietăți pentru vânzare în piața imobiliară. Scopul este de a face casa atrăgătoare pentru cât mai mulți potențiali cumpărători posibil, pentru a vinde proprietatea mai rapid și la un preț mai mare. Stagerii de case sunt decoratori de interior creativi care proiectează case pentru a se vinde mai repede și pentru a obține oferte mai mari. Procesul de staging poate include decongestionarea spațiului, reamenajarea mobilierului, aducerea mobilierului și accesoriilor la proporțiile casei și recomandarea reparațiilor.

În Romania, acest trend nu a ajuns încă. Dimpotirvă fotografiile prea înfrumusețate nu sunt apreciate, considerându-se că imaginile trebuie să reflecte realitatea existantă, nu una imaginară, potențială.

Descrierea proprietății: O descriere bine scrisă poate face o mare diferență. Aceasta ar trebui să evidențieze caracteristicile cheie ale casei, precum numărul de camere, dimensiunea, amenajările interioare, facilitățile din apropiere etc.

Strategii de prețuri: Stabilirea unui preț corect este esențial pentru succesul procesului de vânzare. Prețul ar trebui să fie competitiv, dar și suficient de mare încât să vă asigure un profit decent. Una dintre cele mai păguboase strategii adoptate de proprietarii care promovează pe cont proprie proprietatea este aceea în care listează la început un preț foarte mare în ideea ca nu se știe niciodată, trebuie să încerc, nu mă grăbesc. În mare majoritate a cazurilor strategia eșuează lamentabil. Se obține în schimb o învechire pe piață a proprietății și se creează o suspiciune că vânzătorii nu sunt realiști (se folosesc temeni mai duri) sau că proprietatea are ceva de nu se vinde. Este mult mai greu pentru un agent imobiliar să relisteze o casă după ce acesta a stat luni de zile în piața și nu s-a vândut, chiar dacă acum prețul este unul corect. Recomandarea mea este ca prețul să fie corect dimensionat de la începutul listării și să de facă promovare intensă în primele săptămâni.

Negocierea și închiderea tranzacției: Odată ce un potențial cumpărător este interesat, urmează etapa de negociere. Este important să fii pregătit să răspunzi la întrebările cumpărătorilor și să negociezi condițiile vânzării.

Toate aceste elemente ar trebui adaptate în funcție de specificul pieței imobiliare locale, caracteristicile casei pe care dorești să o vinzi și nevoile specifice ale publicului țintă.

Accente de Estetică:

Un nivel superior al pregătirii pentru vânzare a unei case este adăugarea de accente estetice care pot face casa mai atractivă. Acestea pot include:

Iluminarea: Iluminarea adecvată poate face o mare diferență în aspectul unei case. Acest lucru poate include atât iluminarea naturală, cât și cea artificială. Folosirea luminilor ambientale, a celor de accent sau a celor decorative poate crea o atmosferă caldă și primitoare.

Artă și decorațiuni: Picturile, fotografiile, sculpturile sau alte opere de artă pot adăuga un element de frumusețe și personalitate unei case. Nu trebuie să fie scumpe. Câteva tablouri pe pereți pot schimba radical atmosfera casei, făcând-o caldă și primitoare.

Plante și flori: Plantele și florile proaspete pot aduce viață și culoare într-o casă. Acestea pot fi folosite în vaze pe mese, pe pervazul ferestrei sau în ghivece suspendate.

Arome: Mirosurile plăcute pot face o casă mai atrăgătoare. Acest lucru poate include mirosul de cafea proaspăt făcută, de flori parfumate sau arome din uleiuri esențiale.

Curățenie și organizare: O casă curată și bine organizată este întotdeauna mai atractivă. Acest lucru include curățarea regulată, eliminarea dezordinii și organizarea eficientă a spațiului

Asigurându-te că ai acoperit toate aceste aspecte, vei pune bazele pentru o listare reușită și vei face locuința ta să iasă în evidență în ochii cumpărătorilor interesați. Pregătirea temeinică a casei tale poate face diferența în obținerea unui preț corect și a unei vânzări rapide.

3. DE CE ESTE UTIL SĂ COLABOREZI CU O AGENȚIE IMOBILIARĂ

Sunt multe motive pentru care ar fi în avantajul vânzătorului să angajeze o agenție imobiliară. Eu voi enumera doar zece.

Expertiză în domeniu: Agențiile imobiliare au experiență în vânzarea de proprietăți și cunosc piața imobiliară locală. O agenție imobiliară poate conduce procesul de vânzare de la A la Z, cu implicarea vânzătorilor doar in faza finala, la semnarea contractului de vânzare și încasarea prețului. Agenția Equinox a avut angajamente în care, în baza unei procuri, a derulat vânarea fără prezența vânzătorilor. Aceștia au primit banii direct in contul lor, nefiind implicați in etapele succesive ale vânzării.
Evaluare corectă a prețurilor: Agențiile imobiliare pot ajuta la stabilirea unui preț de vânzare realist pentru proprietatea dvs. Ele sunt agenții economici care au cea mai bună înțelegere a pieței. În privința informației deținute, doar notariatele și evaluatorii pot concura cu ele. Notarii au informația stocată în contractele de vânzare dar nu sunt interesați de agregarea ei, de stabilirea unor trenduri, transmit la INS și cam atât. Evaluatorii, deși ei sunt cei care spun clientului și băncii care este, după părerea lui, prețul de piață, nu cunosc adevăratul preț de vânzare al imobilului.
Marketing și publicitate: Agențiile imobiliare au acces la canale de marketing și publicitate pentru a promova proprietatea dvs. la un public mai larg. Ocupându-se doar cu vânzarea imobilelor, acestea dispun de instrumente specializate care le permit sa aibă o eficienta foarte ridicata. Un set de fotografii de pot transforma in zeci de formate pentru diferite platforme de publicitate cu numai un click. Sunt canale de marketing care sunt accesibila numai agenților economici, nu și persoanelor fizice, cum ar fi Google Ads și Facebook Ads. O reclmă postată pe una dintre aceste platforme poate face vizibila o ofertă imobiliară la mii și chiar zeci de mii de persoane într-o singură zi. Exemple de prezentare la vânzare a câtorva imobile puteți vedea pe pagina de Facebook a agenției imobiliare Equinox.
Acces la rețeaua de cumpărători: Agențiile imobiliare dispun de o rețea extinsă de potențiali cumpărători, amplificând astfel probabilitatea de a concretiza vânzarea unei proprietăți într-un timp scurt. Este o practică obișnuită pentru agențiile imobiliare să mențină o listă de clienți ”în așteptare”, persoane care și-au exprimat interesul pentru achiziționarea unui anumit tip de proprietate, care la momentul respectiv nu se afla în portofoliul agenției. Această listă se poate dovedi a fi extrem de utilă atunci când apare o proprietate care corespunde cerințelor unuia dintre acești clienți. Am avut de mai multe ori ocazia să constat stupoarea unor proprietari atunci când au constatat că le-am găsit cumpărător la doua sau trei zile după semnarea contractului de intermediere.
Negociere: Agențiile imobiliare sunt experimentate în negocierea prețurilor și a termenilor contractului. În această privință aș exemplifica doar un singur aspect și anume moneda de plată. În Romania, aproape fără excepție, preturile în imobiliare sunt exprimate in lei ar plătite de cele mai multe ori in lei. Toate negocierea prețului se poarta vorbindu-se numai despre euro si numai la sfârșit (când de regulă este prea târziu să mai dea înapoi) vânzătorul afla ca va primi lei, pentru ca banca nu accepta alta moneda. Dacă vânătorul vrea sa primească euro, din leii pe care ii va primi nu va putea cumpăra suma de euro pe care a negociat-o, cursul la care va primi banii urmând sa fie BNR, iar el va cumpăra euro la cursul băncii. La valorile apartamentelor sau caselor (de zeci de mii de euro), acesta diferența in seama echivalentul a mai multe sute de euro sau chiar mai mult. Faptul ca agentul imobiliar aduce in discuție încă de la început moneda de plata li scutește pe vânători de surprize si de pierderi financiare importante.
Asistență juridică: Agențiile imobiliare pot furniza asistență juridică în problemele legate de vânzarea unei proprietăți. În cadrul procesului implementat de o agenție imobiliară, una dintre primele etape constă în verificarea documentelor. În experiența noastră, nu a fost neobișnuit să descoperim aspecte necunoscute de proprietar, care necesitau corectare și actualizare. De exemplu, o clientă a achiziționat o proprietate înainte de căsătorie. După căsătorie, și-a schimbat numele, dar în cartea funciară apărea încă cu numele de domnișoară. Alte situații pot implica necesitatea actualizării adresei poștale a proprietății sau redactarea de procuri pentru proprietarii aflați în străinătate. Consulatele României nu redactează procurile, acestea sunt doar autentificate de consul, responsabilitatea redactării detaliate a procurii revenind mandantului. Deși poate părea un detaliu minor, aceste aspecte pot avea un impact semnificativ.
Economisirea timpului: Angajarea unei agenții imobiliare poate economisi timpul pe care l-ați petrece încercând să vindeți proprietatea pe cont propriu. Despre acest aspect am vorbit și mai sus, la punctul 1. Economia de timp poate fi dusă șa extrem, adică șa neimplicarea totală a vânzătorului în proces. Sigur, de cele mai multe ori, vânzătorul dorește să se implice personal în proces, situație în care preponderente devin celelalte avantaje ale colaborării cu o agenție.
Vizionări profesionale: Agențiile imobiliare pot organiza și gestiona vizionările pentru cumpărătorii potențiali. Situația ideală, din păcate prea rar întâlnită la noi, este aceea în care, în cursul vizionării, cumpărătorul nu este prezent sau nu participă direct la aceasta. Vizionarea este prima ocazie în care vânzătorul și cumpărătorul se găsesc fata in fata. Și pentru că interesele lor (în chestiuni financiare) sunt contrare, contează orice afirmație nepotrivită. De multe ori, considerând că în felul acesta capătă un ascendent, cumpărătorul critica casa pe care o vizitează. Aproape întotdeauna vânzătorul are o emoție specială pentru casa lui și nu îi pică bine să fie criticată, percepe acest lucrul la modul personal. Este mult mai bine să nu audă decât ceea ce este util pentru el să audă și să știe.
Feedback și sfaturi: Agențiile imobiliare pot oferi feedback și sfaturi despre cum să îmbunătățești atractivitatea proprietății tale, așa cum un antrenor își consiliază sportivul. În general, sportivul știe ce ar trebui să facă, dar ajunge mult mai ușor la performanță dacă deleagă o parte din sarcini către antrenor.
Închiderea tranzacției: Agențiile imobiliare pot ajuta la închiderea tranzacției, asigurându-se că toate documentele sunt în ordine și că procesul decurge fără probleme. În faza finală a tranzacției sunt mai multe entități implicate ale căror acțiuni trebuie sincronizate (vânzători, cumpărători, notar, reprezentantul băncii etc.). În această privință, mi se pare potrivită asemuirea cu o orchestră și dirijorul ei. Fiecare membru al orchestrei își cunoaște proria partitură, dar fără dirijor niciodată o simfonie nu va fi cântată perfect.

4. CE TREBUIE SĂ CUPRINDĂ CONTRACTUL DE INTERMEDIERE

Contractul de intermediere imobiliară este un document care stabilește relația dintre agentul imobiliar și clientul său. Contractul trebuie să conțină următoarele informații:

Datele de identificare ale părților: numele, prenumele, CNP-ul, adresa de domiciliu sau sediu, numărul de telefon și adresa de e-mail.
Obiectul contractului: Conform Codului Civil al României, intermedierea este definită ca fiind ”contractul prin care intermediarul se obligă față de client să îl pună în legătură cu un terț, în vederea încheierii unui contract” (în cazul nostru, de vânzare). În contextul imobiliar, obiectul intermedierii imobiliare este de a pune în legătură două părți (de exemplu, un vânzător și un cumpărător) pentru a facilita tranzacționarea unui imobil. Intermediarul (o agenție imobiliară) nu încheie actul de vânzare-cumpărare în numele vreuneia dintre părți, ci doar le prezintă detalii despre imobil și despre preț, urmând ca părțile să decidă și să perfecteze contractul de vânzare-cumpărare.
Descrierea proprietății: Descrierea imobilului trebuie să fie suficient de detaliată pentru a-l face identificabil în mod univoc. De aceea, în afară de adresa poștală, este bine să se menționeze numărul cadastral și numărul cărții funciare (dacă imobilul este înscris în cartea funciară), suprafața terenului, suprafața construită a construcției etc.
Durata contractului: contractul se încheie, de regulă, pentru o perioadă determinată, cu posibilitatea prelungirii sale fie prin acordul părților, fie automat, dacă niciuna nu o notifică pe cealaltă despre intenția de încetare.
Comisionul și condițiile de plată: Procentul sau suma fixă pe care agentul imobiliar o va primi ca comision pentru intermedierea tranzacției. De asemenea, este important să fie specificate condițiile de plată, adică momentul când comisionul va fi datorat.
Obligațiile agentului: agentul imobiliar are obligația de a promova imobilul, de a organiza vizionarea acestuia și de a negocia cu potențialii cumpărători.
Obligațiile clientului: clientul are obligația de a pune la dispoziția agentului imobiliar toate informațiile relevante despre imobil și de a colabora cu acesta pe tot parcursul procesului de vânzare.
În plus, contractul poate include și alte clauze, cum ar fi:
Clauza de exclusivitate: această clauză prevede că clientul se obligă să lucreze doar cu o singură agenție imobiliară pentru vânzarea imobilului și că va plăti comisionul de intermediere (în caz de succes) indiferent cine va cumpăra imobilul, agenția neavând obligația de a proba introducerea clientului-cumpărător.
Clauze de reziliere: Condițiile în care contractul poate fi reziliat de una dintre părți, precum și notificarea prealabilă necesară pentru a face acest lucru.
Protecția datelor: Informații legate de protecția datelor și confidențialitatea informațiilor referitoare la proprietate sau la tranzacție.
Clauza de forță majoră: această clauză prevede că niciuna dintre părți nu va fi răspunzătoare pentru neexecutarea contractului dacă aceasta este cauzată de un eveniment de forță majoră.

Este important să citești cu atenție contractul de intermediere imobiliară înainte de a-l semna. Acest lucru te va ajuta să înțelegeți drepturile și obligațiile tale și să evitați orice neînțelegeri sau conflicte în viitor.

Iată câteva sfaturi pentru a alege un contract de intermediere imobiliară:

Alegeți un contract care este echilibrat și care protejează drepturile ambelor părți.
Citiți cu atenție contractul înainte de a-l semna.
Nu ezitați să întrebați dacă aveți întrebări.
Dacă aveți dubii cu privire la conținutul contractului de intermediere, se recomandă consultarea unui avocat.

Ca referință, puteți consulta Codul civil, secțiunea ”Contractul de intermediere”, Articolele 2096 la 2102.

Din experiența proprie, pot să afirm că niciun contract, oricât de detaliat ar fi el, nu poate acoperi toate situațiile pe care practica le poate genera. Este nevoie de bună-credință. Fiecare parte (atât vânzătorul, cât și agenția) trebuie să își evalueze partenerul și să aprecieze subiectiv nivelul de încredere pe care îl poate avea. Fără încredere și bunăvoință nu se poate construi nimic durabil.

5. INSTRUMENTE ȘI CANALE DE MARKETING FOLOSITE DE O AGENȚIE IMOBILIARĂ

Pentru o agenție imobiliară, promovarea cu succes a proprietăților este esențială pentru atragerea potențialilor cumpărători. Cu ajutorul diverselor instrumente și canale de marketing, agențiile sunt capabile să prezinte proprietățile într-un mod atractiv și eficient unui număr foarte mare de persoane. Iată care sunt și cum se folosesc aceste instrumente și canale:

Promovarea proprietății prin intermediul fotografiilor și a tururilor virtuale:

Fotografiile și tururile virtuale sunt instrumente cheie pentru prezentarea proprietăților într-un mod vizual și captivant. Fotografiile de înaltă rezoluție, realizate de fotografi profesioniști sau de agenți imobiliari cu experiență, prezintă proprietatea în cea mai potrivită lumină. Tururile virtuale (formate fin fotografii sferice, 360°) permit potențialilor cumpărători să exploreze virtual interiorul și exteriorul casei, oferindu-le o experiență cât mai apropiată de o vizită reală. În felul acesta, persoanele interesate au posibilitatea să afle la un nivel de detaliu despre ce fel de casă este vorba, astfel încânt de face o filtrare eficientă a cumpărătorilor, vizitele urmând să fie făcute cu persoane deja avizate.
Iată un exemplu de tur virtual făcut pentru o casă care s-a aflat în portofoliul agenției Equinox se găsește AICI.
Realizarea unui tur virtual presupune achiziționarea unei camere 360° și crearea unui cont pe un site care sa găzduiască tururi virtuale. Exista și soluții free, daca pretențiile nu sunt prea mari, unde și un începător poate crea un tur virtual. Un astfel de site este kuula.co

Utilizarea rețelelor sociale și a portalurilor imobiliare:

Rețelele sociale și portalurile imobiliare au devenit indispensabile pentru agențiile imobiliare. Acestea oferă o platformă pentru a ajunge la un public larg. Exemple de rețele sociale care pot fi folosite includ Facebook, Instagram și LinkedIn. Agențiile pot posta fotografii, videoclipuri și descrieri ale proprietăților pentru a atrage atenția potențialilor clienți. Portalurile imobiliare, cum ar fi imobiliare.ro, Storia, OLX, Public24, RomImo, Homzz și multe altele oferă o expunere extinsă a proprietăților, ajutând la generarea de lead-uri de calitate. Problema cu aceste portaluri este ca sunt destul de numeroase, iar costurile lunare, dacă ar fi să postezi o proprietate pe toate, ar fi extrem de mari. Aici intervine experiența agentului imobiliar în a construi un mix de canale de publicitate care să optimizeze costurile și să maximizeze expunerea.
Platformele Facebook Ads și Google Ads dispun de instrumente specializate pentru prelucrarea imaginilor și a filmelor ușurând mult munca marketerilor. Ele nu sunt accesibile însă peroanelor fizice, ci numai firmelor.

Publicitatea tradițională și evenimentele de promovare:

Publicitatea tradițională nu a dispărut din arsenalul agențiilor imobiliare. Acesta poate include anunțuri în ziare locale, broșuri, pliante, afișe și alte materiale tipărite care sunt distribuite în comunitatea locală. De asemenea, participarea la evenimente de promovare, cum ar fi târgurile imobiliare sau prezentările publice, oferă oportunitatea de a intra în contact direct cu potențialii clienți și de a le oferi detalii despre proprietăți într-un mediu interactiv.

În plus, instrumente precum e-mail marketing, site-urile web bine optimizate pentru căutare și campaniile de marketing online prin intermediul motoarelor de căutare (cum ar fi Google Ads) pot fi, de asemenea, utilizate pentru a promova proprietățile și pentru a atrage interes.

Agențiile imobiliare trebuie să utilizeze o combinație inteligentă a acestor instrumente și canale pentru a-și promova cu succes proprietățile și a găsi cumpărători sau chiriași potențiali. Abordarea eficientă a marketingului imobiliar este esențială pentru a reuși într-o piață competitivă.

6. CE FACI ÎN SITUAȚIA ÎN CARE CASA TA NU SE VINDE

Se întâmplă destul de des ca proprietarii să se confruntă cu situația în care casa lor nu se vinde atât de repede pe care si-ar dori sau, deși primesc oferte, nu obțin prețul dorit. În astfel de cazuri, este important să abordezi problema cu înțelepciune și să iei în considerare diverse opțiuni pentru a face față situației. Iată câteva strategii pe care le poți adopta atunci când casa ta nu se vinde așa cum sperai:

Evaluarea și regândirea strategiei de vânzare: Un prim pas important este să reevaluezi strategia ta de vânzare. Poate că prețul cerut este prea mare, sau poate că marketingul și prezentarea casei necesită îmbunătățiri. Consultă un agent imobiliar pentru a analiza aspectele care ar putea fi îmbunătățite. Poți lua în considerare și organizarea de evenimente de tip open house (care în România sunt rare) sau reducerea prețului pentru a atrage mai mulți cumpărători.

Negocierea prețului și termenilor: Dacă nu ai vândut casa la prețul dorit în timpul pe care ți l-ai propus, este posibil să fie necesar să negociezi cu potențialii cumpărători. Poți fi dispus să reduci prețul sau să oferi anumite avantaje, cum ar fi acoperirea costurilor pentru efectuarea unor reparații. De asemenea, poți să fii flexibil în privința termenilor tranzacției pentru a facilita vânzarea. Flexibilitate înseamnă plierea pe situația cumpărătorului, adică acceptare plății parțiale a prețului dintr-un credit bancar (ceea ce presupune o perioadă de analiză care se poate prelungi chiar și două-trei luni), eliberarea casei imediat după încasarea prețului, nu după trei luni, cum ar fi dorit etc.

Reevaluarea și revizuirea strategiei de vânzare: Primul pas important este să reevaluezi strategia de vânzare. Este posibil ca prețul cerut să fie prea mare sau că marketingul și prezentarea casei necesită îmbunătățiri. Consultarea unui agent imobiliar pentru a analiza aspectele care pot fi îmbunătățite poate fi de ajutor. De asemenea, puteți lua în considerare organizarea de evenimente de tip open house sau reducerea prețului pentru a atrage mai mulți cumpărători.

Negocierea prețului și a termenilor: Dacă casa ta nu se vinde la prețul dorit, este posibil să fie necesar să negociezi cu potențialii cumpărători. Poți fi dispus să reduci prețul sau să oferi anumite avantaje, cum ar fi acoperirea costurilor pentru efectuarea unor reparații. De asemenea, poți fi flexibil în privința termenilor tranzacției pentru a facilita vânzarea.

Luarea în considerare a închirierii ca opțiune temporară: Dacă vânzarea casei tale nu se realizează în timpul dorit și ai nevoie de o soluție temporară, poți lua în considerare închirierea proprietății. Aceasta poate oferi un venit suplimentar și îți permite să menții casa într-o stare bună în timpul perioadei de închiriere. Închirierea poate fi o opțiune bună până când piața imobiliară se îmbunătățește și poți obține un preț mai bun pentru vânzare.

Investiții în îmbunătățiri: În cazul în care casa ta nu se vinde, poți lua în considerare efectuarea unor îmbunătățiri sau renovări care să-i sporească atractivitatea. Aceasta poate include modernizarea bucătăriei sau a băii, înlocuirea pardoselilor sau a sistemului de încălzire, sau chiar adăugarea unor facilități suplimentare, cum ar fi o piscină sau o terasă. Aceste îmbunătățiri pot atrage mai mulți cumpărători și pot crește potențialul de vânzare al proprietății tale.

Marketing online extins: În zilele noastre, majoritatea cumpărătorilor își caută casele pe internet. Prin urmare, este important să-ți extinzi strategia de marketing online. Poți să-ți promovezi proprietatea pe mai multe platforme de anunțuri imobiliare, să investești în fotografii și tururi virtuale de calitate superioară și să folosești rețelele de socializare pentru a ajunge la un număr mai mare de potențiali cumpărători.

Consultarea unui profesionist în home staging: Home staging-ul este o strategie prin care se optimizează aspectul și prezentarea casei pentru a-i spori atractivitatea și a facilita vânzarea. Un profesionist în home staging poate oferi sfaturi și soluții pentru a face ca casa ta să arate mai bine și să creeze o impresie pozitivă asupra potențialilor cumpărători. În Statele Unite și Canada există firme care îți pot închiria mobilier și obiecte ornamentale doar pentru perioada în care casa este de vânzare, exista servicii de design interior care iți spun ce tip de mobilier ar trebui să închiriezi. Serviciile nu sunt prezente și în Romania pentru că, la valoarea media a caselor, sunt scumpe.

Extinderea pieței țintă: Dacă ai avut dificultăți în a găsi cumpărători în piața locală, poți extinde piața țintă și să te adresezi și altor regiuni sau chiar și altor țări. Poți colabora cu agenți imobiliari specializați în vânzarea de proprietăți către străini sau poți promova proprietatea ta în diverse publicații internaționale. Această opțiune poate fi luată în considerare îndeosebi în stațiunile de munte sau pe litoral, zone care pot prezenta interes și pentru cetățeni străini.

7. FINALIZAREA TRAZACȚIEI

Etapa finală a unei tranzacții începe în momentul în care oferta de cumpărare prezentată de cumpărător este acceptată de vânzător. După primirea și acceptarea unei oferte pentru cumpărarea unei case, există câțiva pași cheie pe care părțile implicate trebuie să îi urmeze pentru a încheia tranzacția cu succes. Iată ce implică aceste etape:

Transmiterea Ofertei Cumpărătorului în Format Scris: Toate negocierile, până la un anumit punct, se desfășoară în ceam mai mare măsură, prin comunicare verbală. După ce vânzătorul acceptă oferta de cumpărare, este important să i se transmită această ofertă în format scris. Acest document va detalia termenii acordului: prețul oferit, moneda în care se va face plata, data la care se poate face programarea la notariat, adică data la care cumpărătorul va avea disponibilă în contul său bancar toată suma necesară achitării prețului, dacă se va semna direct contractul de vânzare sau se va semna mai întâi o promisiune de vânzare etc. Ați putea întreba ce rost mai are oferta scrisă. Răspunsul meu este ca are, pentru că sunt o mulțime de cumpărători care aruncă oferte în stânga și în dreapta ”așa, ca să vadă cât poate negocia proprietarul”, fără să aibă intenția fermă de a cumpăra daca i se acceptă oferta. Este un prag psihologic foarte mare, atunci când oferta capătă formă scrisă. Vorba latinului, verba volant, scripa manent.

Realizarea Întâlnirii dintre Vânzători și Cumpărător pentru Confirmarea Reciprocă a Intențiilor: Întâlnirea dintre vânzător și cumpărător este următoarea etapă, foarte utilă, în care părțile își confirmă reciproc angajamentele și își strâng mana, ca o sigilare a înțelegerii lor, pană la momentul în care vor ajunge în fața notarului. Această întâlnire are loc și pentru a clarifica și confirma toți termenii și condițiile acordului. Aici se pot discuta detaliile precum reparații sau renovări suplimentare, inclusiv inventarul dar și altele aspecte care privesc imobilul. Este o ocazie pentru ambele părți să pună în lumină orice nelămuriri sau întrebări.

Pregătirea Actelor și Documentației Cerute de Procedura Notarială: După întâlnirea direcță dintre vânzătoer și cumpărător, urmează să se pregătirea documentelor necesare pentru a autentificarea contractului de vânzare la notar. Documentele strict necesare sunt: titlul de proprietate (contractul de vânzare sau de donație, certificatul de mostenitor etc.), certificatele fiscale (cate unul pentru fiecare coproprietar), certificatul energetic, polița de asigurare PAD, documentația cadastrală, dovada faptului ca nu sunt datorii la furnizorii de utilități (ultimele facturi emise) și la asociația de proprietari (dacă există una).

Semnarea Contractului și Confirmarea Primirii Prețului: În privința contractului de vânzare voi face o singură remarcă și anume cea privitoare la încasarea prețului. După noile reglementări, cea mai mare parte a prețului trebui plătită prin virament bancar. Cum nu întotdeauna vânzătorul și cumpărătorul nu au cont la aceeași bancă, banii nu vor apărea în contul vânzătorului imediat, astfel că în contract va scrie ca ”plata se va face”, nu ca ”a fost făcută”. De aici necesitatea ca după încasarea efectivă a prețului, vânzătorul să revină la notar și să semneze o declarație în care să declare că a încasat integral prețul. Sunt notari care considera ca dovada plății se poate face cu ordinul de plată emis de pe contul cumpărătorului ori, în conformitate cu Art.1504 (1) din Codul civil ”Dacă plata se face prin virament bancar, ordinul de plată semnat de debitor și vizat de instituția de credit plătitoare prezumă efectuarea plății, până la proba contrară”. Deci acest document doar prezumă plata prețului, nu o confirmă, iar pe de altă parte, documentele emise de bănci nu mai sunt avizate, sunt documente fără semnături și fără ștampilă.
Deci, trebuie declarația vânzătorului.

Transferul Proprietății: Transferul efectiv al proprietății presupune atât intrarea în folosință, cât și înregistrarea tranzacției în cartea funciară. Această din urmă operațiune se face prin grija biroului notarial, cumpărătorul trebuind sa aibă grija ca după termenul de înscriere să revină la notariat și să ridice încheierea și extrasul de carte funciară.

8. DE CE AI ALEGE EQUINOX

Reputația impecabilă: Cu o bogată istorie de peste 26 de ani în piața imobiliară, Equinox se bucură de o reputație impecabilă, ceea ce face ca această alegere să fie una înțeleaptă. Agenția noastră se mândrește cu o lungă listă de clienți mulțumiți, iar recenziile de 5 stele pe Google sunt o dovadă concretă a calității serviciilor noastre. Puteți să verificați acest lucru pe Google AICI.

Experiență diversificată: Equinox are o experiență bogată pe toate segmentele pieței imobiliare. Indiferent dacă doriți să vindeți o proprietate rezidențială, comercială sau industrială, agenția noastră are cunoștințe specializate și o echipă experimentată pentru a vă ghida în proces.

Cunoaștere extinsă a pieței locale: Echipa Equinox cunoaște cu precizie piața imobiliară locală. Suntem la curent cu tendințele, prețurile și cererea actuală, ceea ce ne permite să vă oferim sfaturi și strategii personalizate pentru vânzarea proprietății dvs. la prețul potrivit.

Strategii de marketing eficiente: Echipa noastră dispune de resurse și expertiză pentru a vă ajuta să vă promovați proprietatea în mod eficient. Utilizăm cele mai recente tehnici de marketing și avem o rețea extinsă de contacte în industrie pentru a maximiza vizibilitatea proprietății dvs.

Servicii personalizate: La Equinox, nu tratăm clienții ca pe numere. Oferim servicii personalizate pentru a satisface nevoile specifice ale fiecărui vânzător. Comunicarea deschisă și transparentă este esențială, iar echipa noastră vă va ține mereu la curent cu progresul vânzării.

Gestionarea expertă a tranzacțiilor: Cu o experiență vastă în gestionarea tranzacțiilor imobiliare complexe, Equinox vă asigură că procesul de vânzare va fi unul fără stres. Suntem pregătiți să rezolvăm orice obstacol care ar putea apărea pe parcursul tranzacției.

Resurse tehnologice de ultimă oră: Suntem la zi cu tehnologia imobiliară și folosim instrumente moderne pentru a facilita procesul de vânzare. De la fotografii profesionale la tururi virtuale, platforme de prelucrare grafică și marketing online, folosim toate mijloacele pentru a maximiza impactul vânzării dumneavoastră.

Echipă dedicată și pasionată: Echipa de profesioniști de la Equinox este dedicată și pasionată de ceea ce face. Suntem mereu gata să depunem eforturi suplimentare pentru a vă asigura că obțineți rezultatele dorite.

Asistență pe tot parcursul procesului: Vânzarea unei proprietăți poate fi un proces complex, dar Equinox vă va însoți pe tot parcursul acestuia. De la evaluarea inițială până la încheierea tranzacției, suntem aici pentru a vă oferi suport și ghidare.

Rezultate demonstrate: Rezultatele vorbesc de la sine. Cu o istorie solidă de tranzacții reușite și clienți mulțumiți, Equinox este alegerea sigură pentru vânzarea proprietății dvs.

Alegând Equinox, vă asigurați că veți beneficia de o echipă de experți dedicați și de servicii de înaltă calitate în procesul de vânzare a proprietății dumneavoastră.

Facebook