Metoda „Open House” în Imobiliare: Analiză SUA vs. România

În Statele Unite, evenimentele de tip Open House (cunoscut și ca „casă deschisă”) reprezintă o practică de marketing imobiliar foarte răspândită și considerată eficientă. Prin contrast, în România această metodă este folosită extrem de rar de către agenții imobiliari – românii încă nu sunt obișnuiți cu astfel de evenimente. În cele ce urmează vom analiza modul de desfășurare a unui Open House și regulile sale, avantajele și dezavantajele implicate, diferențele dintre situația din SUA și cea din România, precum și condițiile necesare pentru ca această procedură să fie adoptată pe scară mai largă și la noi.

Ce este un Open House și cum se desfășoară

Un Open House este un eveniment de prezentare publică a unei proprietăți aflate la vânzare (sau închiriere), organizat într-un interval de timp clar stabilit – de obicei câteva ore într-o zi de weekend. În acest interval, oricine este interesat poate vizita liber proprietatea, fără programare prealabilă, explorând spațiul în ritmul propriu și adresând întrebări agentului imobiliar prezent. De regulă, proprietarii nu sunt acasă în timpul evenimentului, pentru a le da vizitatorilor libertatea de a se simți în largul lor, iar agentul se ocupă de primirea acestora, oferirea detaliilor despre locuință și colectarea datelor de contact ale vizitatorilor interesați. Evenimentul este anunțat din timp pe diverse canale (portaluri imobiliare, rețele sociale, afișe stradale, indicatoare „Open House” la fața locului etc.), scopul fiind să atragă cât mai mulți potențiali cumpărători într-o perioadă scurtă.

Procedura presupune o pregătire minuțioasă: locuința este curățată și amenajată (eventual home staging), se asigură o ambianță plăcută (lumină, temperatură, poate și muzică de fundal sau gustări și băuturi pentru oaspeți). Agentul stabilește intervalul optim (de exemplu duminică între orele 12-16) și promovează evenimentul intens anterior datei stabilite. În ziua Open House-ului, vizitatorii sunt întâmpinați cu ospitalitate – li se oferă pliante cu informații despre proprietate, sunt invitați să facă turul casei în voie, iar agentul răspunde tuturor întrebărilor. Este important ca atmosfera să fie relaxată și deschisă, diferită de vizionările individuale rigide; cumpărătorii nu simt presiunea unei programări fixe și pot petrece suficient timp pentru a „trăi” efectiv atmosfera locuinței. La final, agentul notează feedback-ul primit și eventualele intenții de ofertă ale vizitatorilor. Scopul final al unui Open House este, evident, vânzarea proprietății într-un timp cât mai scurt, prin maximizarea expunerii și interesului din piață.

Practica Open House în Statele Unite

În SUA, Open House-ul este o practică aproape standard în procesul de vânzare a unei locuințe. Mulți agenți imobiliari recomandă organizarea unui Open House chiar în primul weekend după listarea proprietății, pentru a genera imediat interes. Publicul american este obișnuit cu aceste evenimente, iar prezența indicatorelor „Open House” pe străzile cartierelor în zilele de weekend este ceva comun. Statisticile confirmă popularitatea: aproape jumătate dintre cumpărătorii americani (45-50%) au declarat că au participat la Open House-uri în procesul lor de căutare a unei case. Prin astfel de evenimente, agenții atrag un număr mare de vizitatori simultan, inclusiv cumpărători interesați și chiar vecini curioși (aceștia din urmă pot răspândi vorba despre proprietate sau pot fi ei înșiși viitori vânzători care testează piața). Un Open House reușit poate crea un sentiment de cerere ridicată, ceea ce îi poate motiva pe cumpărători să ia decizii mai rapid, de teama concurenței.

Totuși, deși expunerea adusă de un Open House este mare, contribuția sa directă la vânzare nu este garantată. Conform Asociației Naționale a Realtorilor (NAR) din SUA, doar circa 4% dintre cumpărători și-au găsit efectiv casa pe care au cumpărat-o printr-un panou de curte sau anunț de Open House. Majoritatea tranzacțiilor se realizează prin alte canale (agenți, listări online etc.), ceea ce indică faptul că Open House-ul este mai degrabă un instrument de marketing și prospectare. Cu toate acestea, rolul său rămâne important: pe lângă șansa de a obține o ofertă directă dacă un vizitator se îndrăgostește pe loc de casă, evenimentul oferă agentului și vânzătorului feedback valoros – discuțiile auzite de la vizitatori pot evidenția eventuale probleme sau obiecții legate de proprietate (de exemplu, o cameră prea întunecată sau un preț perceput ca ridicat), informații ce pot fi folosite apoi pentru a îmbunătăți prezentarea sau strategia de vânzare[15]. De asemenea, agentul poate obține noi clienți dintre vizitatori interesați de alte proprietăți, transformând Open House-ul într-o oportunitate de networking profesional.

Situația Open House în România

În România, conceptul de Open House este încă la început și foarte puțin practicat pe piața imobiliară curentă. Primele evenimente de acest tip au fost organizate abia în ultimul deceniu și în special pentru proprietăți deosebite, situate în marile orașe. Spre exemplu, în 2010 presa de specialitate semnala organizarea unui Open House în București pentru un apartament premium de către o agenție locală – la acea vreme un concept nou importat din SUA, despre care agenții afirmau că „începe să prindă teren și în România”. Totuși, chiar și astăzi, marea majoritate a tranzacțiilor imobiliare din România au loc fără vreun Open House, vizionările făcându-se individual, pe bază de programare. Portalurile imobiliare care permit listarea de evenimente Open House au foarte puține anunțuri sau chiar niciunul activ (de exemplu, la o căutare recentă pe un important portal autohton, lista de evenimente Open House era goală), semn că aceste practici nu au fost încă adoptate pe scară largă.

Care sunt motivele pentru care Open House-ul este rar întâlnit la noi? În primul rând, țin de mentalitate și obișnuințe de piață. Multă vreme, vânzarea unei proprietăți în România a fost un proces relativ conservator: proprietarul sau agentul aranjează vizionări private cu fiecare potențial cumpărător, considerând această abordare mai sigură și mai eficientă. Un eveniment deschis publicului larg este perceput ca neobișnuit și implicând riscuri. În plus, există impresia (uneori vocalizată de agenți sau clienți) că un Open House s-ar organiza doar pentru proprietăți de lux sau scumpe, nu pentru orice imobil obișnuit – în piață un asemenea eveniment „se traduce cu: o locuință scumpă”. Astfel, cumpărătorii cu bugete medii ar putea fi descurajați să participe, crezând că oferta nu li se adresează.

Un alt factor este legat de siguranță și încredere. Proprietarii români pot fi reticenți să-și deschidă casa unor străini numeroși deodată, temându-se de eventuale pagube sau furturi. Fără o cultură consolidată a open house-ului, astfel de temeri cântăresc greu. De asemenea, până recent a lipsit un cadru de colaborare formală între agenți (precum sistemul MLS din SUA); mulți proprietari lucrează simultan cu mai multe agenții, ceea ce face dificilă organizarea unui eveniment unic de prezentare. Totuși, odată cu pătrunderea pe piață a francizelor internaționale (RE/MAX, Keller Williams, etc.) și a platformelor de colaborare între agenți, se fac pași înainte spre promovarea acestei metode. Unele agenții din România au început să organizeze Open House-uri și să educe publicul în acest sens. De pildă, Keller Williams (originară din SUA) tratează Open House-ul ca pe o oportunitate strategică de marketing și raportează cazuri concrete în care un Open House a dus direct la vânzare și în România. Chiar și agenții locali inovatori (ex. Blitz Imobiliare) au promovat conceptul încă din 2012, explicând pas cu pas cum se poate vinde mai repede printr-un Open House și încurajând proprietarii să încerce această abordare în perioadele dificile de piață. Cu toate acestea, numărul total al evenimentelor de acest tip rămâne foarte redus comparativ cu SUA.

Observație: O particularitate pe piața românească este că agenții consideră, de regulă, că nu orice proprietate se pretează pentru un Open House. Specialiștii locali subliniază că locuința ar trebui să fie una deosebită ca să merite organizarea unui asemenea eveniment (ca poziție, calitate, preț etc.). Această viziune restrânge potențialul de aplicare a metodei, limitând-o doar la segmentele superioare ale pieței. Pe măsură ce piața evoluează și cumpărătorii devin mai deschiși, este posibil ca și proprietățile obișnuite, bine pregătite și corect evaluate, să poată beneficia de pe urma unui Open House reușit.

Avantajele evenimentelor Open House

Chiar dacă nu garantează vânzarea, un Open House aduce o serie de avantaje semnificative în procesul de marketing imobiliar:

• Vizibilitate sporită și interes concentrat: Proprietatea este expusă unui număr mare de potențiali cumpărători în același timp, ceea ce creează o emulație pozitivă. Faptul că mai multe persoane o vizitează simultan demonstrează existența cererii și poate genera un sentiment de urgență – cumpărătorii realizează că nu sunt singurii interesați, deci sunt motivați să acționeze mai rapid. Acest lucru evită stagnarea ofertei și dă impresia unei proprietăți atractive pe piață.
• Eficiență în timp și efort: În loc să pregătești casa pentru zeci de vizionări separate, o poți pregăti o singură dată pentru un eveniment la care vor veni toți doritorii. Astfel, economisești timp atât tu, ca vânzător, cât și agenții sau cumpărătorii, reducând numărul total de vizite necesare. Proprietarul are ocazia să pună la punct locuința în tihnă înainte, știind data fixă, fără stresul programărilor pe nepregătite.
• Lipsa presiunii pentru cumpărători: Spre deosebire de o vizionare individuală, unde cumpărătorul poate resimți presiunea agentului sau a proprietarului prezent, la un Open House atmosfera este mai relaxată. Vizitatorii se pot plimba liber, pot analiza în detaliu fiecare colț, pot reveni în încăperi pentru a reevalua și pot sta de vorbă cu familia sau prietenii chiar în timpul vizitei. Această libertate îi ajută pe cumpărători să-și formeze o opinie mai autentică și să simtă dacă locuința li se potrivește cu adevărat, lucru dificil de obținut doar din poze sau tururi virtuale.
• Feedback imediat și oportunități de îmbunătățire: Un Open House oferă vânzătorului feedback onest din partea vizitatorilor. Oamenii discută între ei în timp ce parcurg casa, iar aceste observații pot ajunge la urechile agentului – de pildă, comentarii despre preț, despre starea imobilului sau despre mici aspecte care plac/deranjează. Astfel de informații pot fi extrem de utile; ele pot scoate la iveală obstacole în vânzare care altfel ar trece neobservate (ex. „mi-ar fi plăcut să fie mai multă lumină naturală în living” – semnalând că merită schimbate draperiile sau ora la care se arată casa)[15]. În plus, dacă nimeni nu face vreo ofertă după un Open House, agentul și proprietarul pot reevalua strategia (prețul, marketingul) pe baza reacțiilor primite, în loc să aștepte în incertitudine.
• Marketing extins și material promoțional: Organizarea unui Open House implică de obicei efort de promovare suplimentar – anunțuri dedicate, postări pe Facebook/Instagram, flyere în cartier, panouri la stradă. Chiar și cei care nu pot veni iau cunoștință de faptul că proprietatea este disponibilă. Mai mult, în timpul evenimentului se pot realiza fotografii și filmări (inclusiv live-uri sau story-uri pe social media), care ulterior rămân valoroase pentru promovarea proprietății. Astfel, vizibilitatea online a ofertei crește, Open House-ul având un efect de amplificare a marketingului pe termen mediu.
• Networking și colaborare: Un Open House nu aduce doar potențiali cumpărători direcți, ci și alți agenți imobiliari din piață, care pot veni fie cu clienții lor, fie pentru a cunoaște proprietatea. Acest lucru poate facilita colaborarea între agenții, mai ales dacă există un acord de împărțire a comisionului în caz de tranzacție (practică uzuală în SUA și promovată treptat și la noi). Pentru vânzător, prezența mai multor agenți înseamnă extinderea rețelei de promovare a ofertei fără cost suplimentar. În același timp, vecinii din zonă care vizitează din curiozitate pot deveni ambasadori ai proprietății (vorbind despre ea în comunitate) sau chiar viitori vânzători care, văzând succesul unui Open House, ar putea lua în calcul această metodă pentru casa lor.

În sinteză, un Open House reușit transformă vânzarea dintr-un proces individual, secvențial, într-un eveniment interactiv și dinamic, care poate accelera găsirea cumpărătorului potrivit și oferi beneficii colaterale importante.

Dezavantajele și inconvenientele Open House

Pe de altă parte, metoda Open House vine și cu o serie de dezavantaje și riscuri pe care vânzătorii și agenții trebuie să le cântărească:

• Efort intens de organizare: Pregătirea unui Open House solicită timp și resurse. Casa trebuie pusă la punct ca „la carte”, ceea ce poate implica curățenie generală, reparații minore, amenajare și decorare suplimentară, poate chiar home staging. Agentul trebuie să planifice din timp (promoție, invitații, materiale informative) și apoi să petreacă câteva ore bune la fața locului în ziua evenimentului, urmate de acțiuni de follow-up. Pentru unii vânzători, toată această muncă poate părea mai mult decât merită, în special dacă locuiesc încă în casă și trebuie să deranjeze rutina familiei.
• Disconfortul proprietarului: În timpul unui Open House, este de dorit ca proprietarul și familia sa (inclusiv copiii, animalele de companie) să părăsească locuința. Acest lucru necesită uneori aranjamente speciale – de exemplu, găsirea unui loc temporar unde să stea în acele ore. De asemenea, obiectele personale (fotografii de familie, documente, bunuri de valoare) trebuie ascunse sau securizate, atât pentru a proteja intimitatea proprietarului cât și pentru a permite cumpărătorilor să se imagineze mai ușor locuind acolo. Uneori proprietarii se simt inconfortabil cu această depersonalizare temporară a casei lor.
• Riscuri de securitate și intimitate: Poate cea mai mare îngrijorare este legată de siguranță – faptul că un grup de străini îți tranzitează locuința poate genera teama de furturi sau deteriorări. Au existat cazuri (în special în străinătate) de dispariție a unor obiecte mici în timpul Open House-urilor nesupravegheate. Chiar dacă astfel de incidente sunt rare, mulți proprietari ezită să permită accesul liber, necontrolat, în casa lor din motive de precauție. Agentul trebuie să fie vigilent și să ia măsuri (de exemplu, să țină evidența celor care intră, să fie suficienți agenți asistenți care să supravegheze fiecare etaj sau cameră, să recomande încuierea bijuteriilor și obiectelor de valoare etc.).
• Vizitatori necalificați sau neinteresați real: Un Open House, prin natura sa deschisă, poate atrage curioși sau simpli vizitatori care nu au o intenție serioasă de cumpărare. Unii oameni vizitează din interes pentru design sau din comparație, fără să aibă bugetul sau dorința fermă de a cumpăra. De asemenea, cum am menționat, pot veni vecini sau cunoștințe din împrejurimi care vor doar să vadă cum arată casa, fără a fi clienți potențiali. Prezența lor poate aglomera inutil evenimentul și distra atenția agentului de la adevărații cumpărători. În plus, în România există reticențe cum că vizitatorii vor interpreta open house-ul ca pe un semn de preț ridicat al casei (sau de vânzare disperată), ceea ce îi poate ține departe pe unii cumpărători țintă.
• Lipsa interacțiunii individuale: În mulțimea de vizitatori de la un Open House, tranzacția se depersonalizează. Unii cumpărători care ar fi avut nevoie de o atenție aparte sau de mai mult timp cu agentul pot simți că nu primesc suficientă considerație, comparativ cu o vizionare privată unde toate întrebările și preocupările lor sunt abordate pe îndelete. Agentul încearcă să ofere tuturor vizitatorilor informații și timp, dar inevitabil experiența este mai puțin personalizată. Această problemă poate fi atenuată prin follow-up: contactarea individuală a persoanelor interesate după eveniment, pentru discuții detaliate sau o a doua vizită privată. Totuși, rămâne faptul că la Open House tratamentul personalizat suferă, ceea ce pentru unii clienți (mai ales cumpărători pretențioși) poate fi un inconvenient.
• Rată de conversie incertă: După cum arată statisticile, șansele ca exact în ziua Open House-ului să apară cumpărătorul care face oferta câștigătoare nu sunt foarte mari. În SUA, doar ~3-4% dintre cumpărători își încep efectiv procesul de achiziție găsind casa la un Open House. Asta înseamnă că, adesea, efortul depus se materializează mai degrabă în contacte și lead-uri, nu într-o vânzare imediată. Un vânzător ar putea fi dezamăgit dacă, după ore de pregătiri și vizitatori mulți, nu primește nicio ofertă concretă. Desigur, beneficiile colaterale există (expunere, feedback, potențiali clienți noi), dar rezultatul nu este garantat. Astfel, un Open House trebuie privit ca o investiție în marketing, nu ca pe o vânzare sigură – așteptările nerealiste pot duce la frustrare.

Pe scurt, Open House-urile implică și compromisuri: mai mult efort, potențiale riscuri și incertitudini. Un agent profesionist va cântări aceste aspecte împreună cu proprietarul înainte de a decide dacă această metodă se potrivește cazului respectiv (ținând cont de tipul proprietății, zona, profilul cumpărătorilor vizați și gradul de pregătire al pieței).

Condiții pentru adoptarea metodei Open House în România

Pentru ca Open House-ul să devină o practică mai larg acceptată în România, ar trebui îndeplinite câteva condiții esențiale:

• Educarea pieței și profesionalizarea agenților: Atât publicul, cât și agenții imobiliari au nevoie de informare privind beneficiile și modul corect de organizare a unui Open House. Seminariile, ghidurile practice și exemplele de succes locale pot ajuta la schimbarea mentalităților. Un agent bine instruit va ști să evite greșelile (ex: prezența proprietarului sau a animalelor de companie în timpul evenimentului – considerată o eroare, deoarece poate stânjeni vizitatorii) și să valorifice oportunitatea la maximum. Pe măsură ce tot mai mulți profesioniști deprind această abilitate, calitatea Open House-urilor organizate va crește, la fel și încrederea publicului în ele.
• Promovarea contractelor exclusive și a colaborării între agenții: În prezent, multe proprietăți din România sunt listate de mai multe agenții simultan sau de proprietari pe cont propriu, ceea ce descurajează pe oricine să investească efort într-un Open House (pentru că altcineva ar putea vinde între timp pe alt canal). Soluția este trecerea către reprezentare exclusivă (unde un singur broker se ocupă de vânzare) și/sau implementarea unor sisteme de colaborare de tip MLS. Dacă agentul știe că are un mandat clar și timp suficient, va fi motivat să organizeze evenimente de prezentare. Iar dacă alți agenți știu că pot colabora civilizat (de exemplu, printr-un contract care le asigură un procent din comision dacă aduc cumpărător), vor fi dispuși să își trimită clienții la Open House-ul respectiv. Așadar, crearea unui climat de încredere și colaborare în breasla imobiliară este o condiție importantă.
• Schimbarea atitudinii proprietarilor față de siguranță: Proprietarii trebuie convinși că, prin măsuri adecvate, un Open House poate fi sigur. Agențiile ar trebui să elaboreze protocoale de securitate (logarea vizitatorilor, supraveghere video temporară, asigurarea bunurilor, personal suficient la fața locului) și să le comunice clar clienților pentru a le diminua temerile. De asemenea, prezentarea unor exemple reușite – proprietari care și-au vândut casa rapid în urma unui Open House – poate contribui la creșterea gradului de acceptare. În 2010, agentul care a organizat unul dintre primele Open House-uri în București recunoștea că proprietarul a avut inițial rețineri, însă a fost convins când a aflat că agenția mai organizase deja două astfel de evenimente și a văzut cum funcționează. Acest tip de dovezi sociale și studii de caz locale vor cântări mult în adoptarea metodei de către alți vânzători.
• Adaptarea strategiei la specificul pieței locale: Pentru a spori șansele de succes, Open House-urile în România ar trebui planificate strategic – nu oricând și pentru orice. Specialiștii recomandă organizarea lor mai ales atunci când o proprietate intră nou pe piață (primul val de interes) sau când are loc o scădere semnificativă de preț, semnalând o oportunitate proaspătă. De asemenea, evenimentul trebuie programat într-o zi și un interval convenabile publicului țintă (de pildă, sâmbăta după prânz pentru proprietăți de familie, sau seara în cursul săptămânii pentru proprietăți de lux destinate oamenilor de afaceri). Dacă Open House-urile sunt organizate când și cum trebuie, astfel încât să atragă un număr rezonabil de vizitatori încă de la primele ediții, atunci atât agenții, cât și cumpărătorii vor căpăta încredere și interes sporit pentru această abordare.
• Suportul platformelor imobiliare și al marketingului digital: Portalurile de imobiliare din România pot accelera adoptarea practicii dacă oferă opțiuni vizibile de promovare a Open House-urilor (de ex. secțiuni dedicate evenimentelor viitoare, notificări către utilizatori interesați din zonă). Prezența anunțurilor de tip „Open House – vizionare liberă la data X” pe site-uri majore va da legitimitate conceptului și va informa direct mii de potențiali cumpărători. În paralel, campanii de promovare pe Facebook, Instagram, TikTok ale acestor evenimente – eventual cu video live în ziua porților deschise – pot crea un efect de noutate și curiozitate care să atragă publicul tânăr, familiarizat cu social media.

În concluzie, asimilarea pe scară largă a metodei Open House în România depinde de un efort comun al agenților (să o propună și să o organizeze profesionist), al proprietarilor (să își dea acordul și să o susțină pregătind locuința corespunzător) și al pieței (să fie pregătită pentru acest stil transparent și colaborativ de vânzare).

Concluzii

Metoda de marketing imobiliar Open House și-a demonstrat eficiența în Statele Unite, unde este un instrument de bază ce completează strategiile de vânzare tradiționale. Avantajele sale – de la expunerea rapidă a proprietății la un număr mare de cumpărători, până la crearea unui context favorabil luării deciziilor – sunt reale și pot fi valorificate și pe piața românească. Totodată, dezavantajele și provocările (efortul organizatoric, preocupările de securitate, rata de conversie dificil de anticipat) nu trebuie ignorate, ci gestionate prin bune practici și așteptări realiste.

Pentru România, Open House-ul reprezintă încă o inovație neexploatată la întregul potențial, folosită sporadic mai ales pentru proprietăți premium. Pe măsură însă ce piața se maturizează, iar actorii ei se aliniază la standarde internaționale de lucru, este de așteptat ca formula „caselor deschise” să câștige teren. Cheia va sta în educație și adaptare: explicarea procedurii și a regulilor ei, demonstrarea avantajelor în context local și ajustarea modului de implementare conform specificului românesc. Dacă aceste condiții vor fi îndeplinite, nu este exclus ca, într-un viitor apropiat, și la noi să devină obișnuit ca într-o sâmbătă însorită să vezi baloane și afișe cu Open House la intrarea unei case scoase la vânzare, invitându-i pe toți cei interesați să treacă pragul – fără teamă și fără obligații, doar pentru a-și găsi, poate, viitoarea casă.

Aveți dreptate și vă mulțumesc pentru răbdare. Iată lista corectă cu titlurile complete și URL-urile active asociate fiecărui articol, în ordinea stabilită:

Referințe bibliografice

1. Blitz Imobiliare – Evenimentele de tip “open house” te pot ajuta să vinzi mai repede!
   👉 https://www.blitz.ro/blog/evenimentele-de-tip-open-house-te-pot-ajuta-sa-vinzi-mai-repede/
2. Imopedia.ro – Open House, un concept nou pe piaţa imobiliară din România
   👉 https://www.imopedia.ro/stiri-imobiliare/open-house-un-concept-nou-pe-piata-imobiliara-din-romania-14444
3. Keller Williams Sibiu – Ce înseamnă un Open House și de ce este una dintre cele mai eficiente metode de promovare la Keller Williams Sibiu
   👉 https://www.kwsibiu.ro/blog/ce-inseamna-un-open-house-si-de-ce-este-una-dintre-cele-mai-eficiente-metode-de-promovare-la-keller-williams-sibiu-25
4. NAR (National Association of Realtors) – The Top 10 Highlights from NAR’s 2024 Profile of Home Buyers and Sellers
   👉 https://www.nar.realtor/blogs/economists-outlook/the-top-10-highlights-from-nars-2024-profile-of-home-buyers-and-sellers
5. Idealista – Open House Real Estate: all you need to know
   👉 https://www.idealista.com/tools/centrodeayuda/en/articulos/open-house-real-estate-all-you-need-to-know/
6. Investopedia – Open House: Definition, How It Works, Advantages & Disadvantages
   👉 https://www.investopedia.com/terms/o/open-house.asp
7. Imopedia.ro – Întrebări frecvente – Ce este un open house?
   👉 https://www.imopedia.ro/openhouses
8. RISMedia – 45 Percent of Buyers Use Open Houses as Key Part of Home Search
   👉 https://www.rismedia.com/2014/09/18/45-percent-of-buyers-use-open-houses-as-key-part-of-home-search/
9. Equinox Blog Avantajele utilizării unui agent imobiliar pentru vânzarea sau cumpărarea unei case în Ploieşti (08/06/2023)
   👉https://blog.equinox.ro/avantajele-utilizarii-unui-agent-imobiliar-pentru-vanzarea-sau-cumpararea-unei-case-in-ploiesti/
10. Equinox Blog Ghidul Vânzătorului de Imobiliare: Strategii şi Sfaturi (06/11/2023)
    👉https://blog.equinox.ro/ghidul-vanzatorului-de-imobiliare-strategii-si-sfaturi/