Ce greutate are o oferta de cumparare?

Foarte multi dintre clientii agentiei noastre cer sa vada mai multe imobile inainte de a lua decizia de a cumpara unul. Este perfect normal. Rareori se intampla altfel. Un contraexemplu sunt eu. Am cumparat in Bucuresti, cu ani in urma, primul apartament pe care agentia mi l-a propus. Si nu regret. A fost o alegere buna.

Se intampla adesea ca, dupa cinci, sase vizionari raspunsul clientului sa fie “mai astept, poate vor mai scadea preturile, nu ma grabesc”. Nici acest lucru nu este neobisnuit. Era sa zic ca este normal. Daca normalitatea este privita in termeni statistici, adica al frecventei de aparitie, atunci se poate spune si asa, dar daca normalitatea este privita din perspectiva respectului fata de munca unui grup de oameni, atunci avem o problema.

In prezent, piata a impus un anumit tip de relatie client cumparator – agentie imobiliara: plata comisionului agentiei se face numai in cazul succesului, adica numai daca dintre imobilele prezentate, clientul alege sa cumpere unul. In caz contrar, toate serviciile oferite (consiliere, selectarea ofertelor, programarea vizionarilor, deplasarile etc.) sunt gratuite. Agentia isi asuma acest model de afacere.

Ce se intampla insa atunci cand, dupa mai multe saptamani de vizionari, clientul face o oferta de cumparare? Agentia trece la etapa finala: pregateste documetele necesare redactarii actului notarial. Acesta etapa este cea mai putin “vizibila”. Aceasta pregatire poate sa insemne multe ore de munca pentru agent si agentie. De multe ori chiar si bani platiti in avans pentru obtinerea unui extras de carte funciara de informare  sau a unui certificat de urbanism. Totul pentru ca, la final, clientul sa fie multumit, sa consume cat mai putin din timpul sau si sa afle cat mai putin din “problemele” intalnite pe parcurs.

Din pacate, la noi nu este nici ca la nemti, nici ca la americani. Nemtii zic „ein mann, ein wort”, adica mi-am dat cuvantul, asa ramane. Americanii, mai practici, fac ofertele de cumpararare in scris, iar avocatii au grija ca nerespectarea unei oferte sa aiba repercusiuni materiale foarte motivante. La noi, o oferta poti sa o faci si sa nu o respecti. O faci numai asa, de dragul negocierii, ca sa vezi daca ti se accepta un anumit pret. Nimanui nu i se pare ca ceva ar fi in neregula. „Cumpararea unei case este un lucru important, nu o fac in fiecare zi. Nimeni nu ma poate obliga sa cumpar”. Chiar asa este: cumpararea unei case este unul dintre cele mai importante lucruri in viata unui om. Multi nici nu o fac decat o data in viata. Dar cuvantul dat? El nu are valoare?  Poti sa baleiezi piata saptamani, luni sau (da, este posibil) ani in sir si sa nu cumperi nimic, dar in momentul in care ai facut o oferta de cumparare si acesta este acceptata, ar trebui sa nu mai dai inapoi.

O oferta de cumparare, facuta chiar numai sub forma verbala, este un contract, o promisiune: daca mi se accepta oferta de pret, promit ca voi oferi acest pret intr-un anumit interval de timp.

Nerespectarea contractului-oferta nu are consecinte materiale, dar are consecinte etice. Daca ar exista o baza de date in care toti clientii care trec pe la o agentie imobiliara sa primeasca aprecieri, dupa o perioada de timp un astfel de client nu ar mai primi nici un fel de atentie, nu ar mai fi credibil. Din pacate o astfel de baza de date (inca) nu exista. Sigur ca acelasi tip de tratament ar trebui sa fie aplicat si agentiilor imobiliare.

Daca noi nu ne respectam cuvantul dat, cum am putea avea pretentia sa fim respectati de partenerii nostri? Cum sa construim un mediu de afaceri credibil, daca nu ne respectam cuvantul dat?

Posted in Clientii nostri, Imobiliare Ploiesti | Leave a comment

In sfarsit, s-au redus onorariile notarilor!

Timbru secUna dintre cele mai importante modificări, în sprijinul cetăţeanului, este reprezentată de stabilirea tarifului fix de 100 de lei la autentificarea actelor de refinanţare a unui credit, spre deosebire de onorariile prevăzute până la aplicarea acestui ordin, care puteau ajunge la câteva mii de lei, în funcţie de valoarea creditului refinanţat.

Ordinul cu pricina a fost emis ca urmare a trei hotărâri ale Consiliului Uniunii Naţionale a Notarilor Publici, aprobate de Ministerul Justiţiei, şi a fost publicat recent în Monitorul Oficial. Uniunea a salutat aplicarea ordinului, susţinând că este o reglementare benefică, de natură să adapteze activitatea notarilor la cerinţele şi schimbările care au avut loc în piaţa din România în ultimii doi ani.

Reducere de 90% a onorariilor notarilor în contractele de vânzare-cumpărare a unui imobil

Cea mai importantă modificare adusă de acest nou ordin este o reducere substanţială a onorariilor notarilor pentru autentificarea actelor necesare unui contract de refinanţare a unui credit. Tariful impus în prezent este de 100 de lei, în timp ce, potrivit vechiului ordin după care notarii îşi calculau tarifele, costurile pentru autentificarea unui asemenea contract ajungeau la cateva milioane de lei vechi sau chiar mai mult, funcţie de valoarea creditului refinanţat.

În ceea ce priveşte contractele de vânzare-cumpărare sau actele de constituire a altor drepturi reale care au ca obiect bunuri imobile, tarifele se stabilesc în felul următor: pentru o valoare de până la 15.000 de lei, tariful este de 2,2% din valoarea bunului, dar nu mai puţin de 150 de lei.

Pentru bunuri care au valoarea cuprinsă între 15.001 şi 30.000 de lei, tariful minim este de 330 de lei, la care se adaugă 1,6% pentru suma care depăşeşte 15.001 lei. Pentru bunurile imobile cu o valoare între 30.001 şi 60.000 de lei, onorariul este de 580 de lei plus 1,3% pentru suma care depăşeşte 30.001.

Pentru un bun a cărui valoare se încadrează între 60.001 şi 300.000 de lei, tariful este 970 de lei plus 0.9% pentru suma care depăşeşte 60.001 lei. Cel mai mare tarif pentru tranzacţiile imobiliare, stabilit pentru un bun care depăşeşte 600.001 lei, este de 5.080 de lei plus 0,44% din suma care depăşeşte valoare menţionată.

Purtătorul de cuvânt al Uniunii Notarilor din România, Miruna Popescu a declarat ca ordinul se încadrează într-un “demers în concordanţă cu intenţia noastră, de a debloca piaţa imobiliară, este un demers benefic, cel mai important lucru este reducerea cu până la 90% a tarifelor pentru contractele de vânzare-cumpărare, ipotecă, partaj, refinanţare. Este o reaşezare a onorariilor la situaţia actuală a pieţei, prin acest ordin s-a dorit o încurajare a pieţei”.

Ordinul specifică actele care sunt scutite de onorarii sau au onorarii reduse. Potrivit articolului 26, punctul 1 din ordinul menţionat, “sunt scutite de plata onorariilor declaraţiile privind ajutorul de somaj, ajutorul social, obţinerea alocaţiei de stat pentru copii, declaraţii privind acordarea burselor pentru elevi şi studenţi, pentru obţinerea de rechizite şcolare şi pentru obţinerea de locuri de cazare în cămine, declaraţii privind stabilirea sau valorificarea drepturilor foştilor deţinuţi politici, veteranilor de război şi văduvelor acestora, privind valorificarea drepturilor persoanelor cu handicap, declaraţiile în cadrul procedurii de obţinere a despăgubirilor persoanelor fizice care au constituit depozite la CEC, în vederea achiziţionării de autoturisme”.

În ceea ce priveşte reducerea onorariului cu până la 100%, de aceasta pot beneficia: “moştenitorii minori fără venituri proprii, moştenitorii care nu realizează niciun fel de venituri sau realizează venituri sub venitul minim pe economie, precum şi moştenitorii din zonele declarate calamitate”. Cei care îşi autentifică contractele de vânzare-cumpărare, urmare a programului “Prima Casa” pot beneficia de o reducere de 30% a onorariului notarului.

Tarifele fixe sunt stabilite pentru cele mai multe acte realizate de notari

Pentru autentificarea actelor de constituire a asociaţiilor fără scop patrimonial şi a fundaţiilor, suma pe care trebuie să o plătească clientul este de 100 de lei pentru primul exemplar şi cate 15 lei pentru fiecare duplicat.

În ceea ce priveşte autentificarea actelor constitutive ale societăţilor comerciale, indiferent de forma de organizare, atunci când aportul adus nu este în numerar, ci este aport în natură, a actelor pentru constituirea unei societăţi comerciale rezultate în urma divizării sau fuziunii, onorariul variază între 100 şi 200 de lei. De asemenea, autentificarea procurilor variază între 30 şi 70 de lei, legalizarea semnăturilor, a specimenelor de semnătură şi a semnăturii traducătorului costă între 30 şi 50 de lei.
Sursa: http://media.imopedia.ro

Posted in Mediul de Afaceri | Tagged , | Leave a comment

Nu stiu cum este piata, eu atata vreau!

Zilele trecute am sunat dupa un anunt de mica publicitate. Era anuntata la vanzare o casa obisnuita, cu subsol, parter si etaj. La telefon, proprietarul, un domn la varsta a doua, imi descrie cu rabdare proprietatea sa si, la final, imi spune candid: “nu stiu cum este piata, care sunt preturile, eu vreau 300.000 de euro. Am o problema in familie si atata imi trebuie.”

Nu am comentat la un asa argument, dar ma intreb ce sanse de reusita are o astfel de abordare a marketingului imobiliar? Cum sa scoti pe piata un imobil fara sa te intereseze cum te raportezi la imobilele similare aflate la vanzare? Cum sa crezi ca ii pasa cuiva (cand este vorba de afaceri imobiliare) de ce vrei tu? In loc sa ma “traga de limba”, sa profite de faptul ca statea de vorba cu cineva mai avizat in vanzari imobiliare decat domnia sa, interlocutorul meu imi spune scurt “asta-i pohta ce-am pohtit!”.

Bine zice vorba romaneasca: nu-i prost cine cere…

Posted in Imobiliare Ploiesti | Leave a comment

Oare chiar scad preturile apartamentelor din Ploiesti?

Da, daca luam ca referinta luna ianuarie a anului 2010.
Daca o sa ma intrebati despre trendul actual al preturilor apartamentelor din zona ultracentrala, o sa fiu rezervat.

Articolele din presa centrala care fac o astfel de afirmatie au ca sursa portalurile imobiliare care genereaza preturi medii. Astfel de preturi pot fi semnificative si utile daca interesul este unul general, cu o arie mare de acoperire. Daca insa esti interesat sa cumperi un apartament in Ploiesti, preturile medii nu-ti mai sunt de folos. Ba, as zice ca sunt generatoare de confuzie.

De curand, citeam pe un site prahovean de stiri ca, in Ploiesti, pretul mediu al metrului patrat util este de 900 de euro. Pentru un apartament cu patru camere, cu o suprafata utila de 70 mp asta ar insemna cam 63000 Euro.

De vreo 3-4 saptamani, la comanda unui client, agentia noastra cauta un astfel de apartament in zonele Republicii si Gh. Doja. Cel mai mic pret pe care am reusit sa-l negociem este de 88000 Euro, adica 1100 Euro/mp. Eroarea fata de media mentionata mai sus este de peste 20%! Nu este putin.

Cine vrea sa cumpere un apartament, ar trebui sa cerceteze piata pe segmentul pe care il vizeaza, nu sa-si faca socotelile dupa mediile nationale.

Posted in Imobiliare Ploiesti | Leave a comment

Ploieşti şi Timişoara au avut în 2010 cea mai mare rată de scădere a preţurilor apartamentelor

La finele lui 2010, preţurile locuinţelor au ajuns la cel mai mic nivel din ultimii 3 ani. În 2011, scăderile de preţ vor fi mai puţin importante decât în ultimii doi ani.

În 2010, Timişoara şi Ploieşti au avut cele mai mari scăderi medii lunare ale preţurilor apartamentelor, iar la finele anului trecut preţurile locuinţelor au ajuns la cel mai mic nivel din ultimii trei ani, potrivit unei analize imobiliare.ro

Posted in Imobiliare Ploiesti | Leave a comment